Wie verkaufe ich mein Haus? In den meisten Fällen verkaufen Sie Ihr Haus nur einmal oder sehr selten in Ihrem Leben. Oft verbinden Sie mit Ihrem Haus eine sehr emotionale Geschichte und Sie wissen aus diesem Grund nicht wie Sie den Verkauf Ihres Hauses richtig angehen. Daher erhalten Sie von uns Tipps und den genauen Ablauf zum Verkauf Ihres Hauses. Mit der richtigen Vorgehensweise lassen sich viel Zeit und Geld sparen.
Wie läuft der Verkauf Ihres Hauses ab?
Zunächst machen Sie sich bewusst, dass der Verkauf Ihres Hauses mit viel Arbeit verbunden ist und einer guten Vorarbeit bedarf. Dies ist besonders wichtig für die Einhaltung der rechtlichen Schritte. Andernfalls kann es auch nach dem Verkauf Ihres Hauses zu teuren Überraschungen kommen. Zudem sprechen Sie mit einer professionellen Verkaufspräsentation eine andere Zielgruppe an.
Vorbereitungsphase: Ihr Haus für den Verkauf vorbereiten
Besonders wenn Sie Ihr Haus schnellstmöglich und zum besten Preis verkaufen möchten, ist die richtige Vorbereitung auf den Hausverkauf enorm wichtig. Lesen Sie sich den Ablauf daher genau durch.
1. Eine durchdachte Strategie planen!
Damit der Hausverkauf reibungslos funktionieren kann, überlegen Sie sich genau wie Sie beim Verkauf vorgehen möchten:
- Zielgruppe: Wen möchte ich für mein Haus (Einfamilie-, Reihen- oder Doppelhaus) ansprechen?
- Verkaufskanäle: Worüber können Sie die richtige Zielgruppe für Ihr Haus erreichen zum Beispiel über Immowelt und damit verbundene Partner
- Finanzen für Werbemaßnahmen entsprechend einplanen
2. Zeitplanung einschätzen
Nehmen Sie sich genug Zeit für den Verkauf. Vorbereitungszeit und Verkaufsdauer sind selbst im besten Fall länger als Sie vermuten.
3. Den Verkauf mit der ohne Makler?
Auch vor dieser Frage steht wohl jeder Verkäufer. Besonders, wenn Sie wenig Zeit haben, öffentliche Werbung und verkaufsrelevante Exposés vom Profi benötigen und die Preisverhandlungen lieber vom Experten übernehmen lassen, bietet Ihnen ein Fachmann einen echten Mehrwert. Auch bei weiten Anfahrten oder effizientem Verkaufswunsch sollten Sie einen Makler finden.
4. Haben Sie alle notwendigen Unterlagen für den Verkauf?
- Unterlagen zur Immobilie (alle aktuellen Baupläne, Lageplan, etc.)
- Grundbuchauszug
- Nebenkostenübersicht
- Liste der letzten Renovierungs- und Modernisierungsmaßnahmen
- Versicherungsunterlagen (Brandversicherung)
- Energieausweis Bedarfs- oder Verbrauchsorientiert
- Sonstige Pläne (Katasterplan, Baulastenverzeichnis, Abwasserplan)
- Hochwertige Bilder zum Objekt
- ggf. weitere Unterlagen je nach der Immobilie
5. Ist die Immobilie für den Verkauf vorbereitet worden?
Besonders die Vorbereitung der Immobilie auf den Verkauf wird häufig unterschätzt. Dennoch ist dies ein zentraler Schlüssel für einen reibungslosen Verkauf. Dementsprechend beachten Sie bitte unbedingt folgende Punkte. Hiermit können Sie mit zum Teil einfachen Mitteln einen verhältnismäßig deutlich höheren Erfolg erzielen. Lassen Sie Ihre Immobilie hochwertig und attraktiv auf die Kaufinteressenten wirken:
- Notwendige Instandsetzungen/ Reparaturarbeiten
- Ordnung, Sauberkeit und Atmosphäre
6. Welchen Marktwert hat Ihre Immobilie tatsächlich?
Einen realistischen Marktwert mit Ihrer Immobilie zu erzielen ist nicht so leicht wie sich das viele Privatpersonen vorstellen. Ist meine Immobilie nun 420.000, 430.000 oder 440.000 Euro wert? Was zunächst nicht viel erscheint ist dennoch immerhin eine Spanne von 20.000 Euro. Setzen Sie Ihre Immobilie zu hoch an, um den Preis zu testen und es meldet sich kein passender Interessent, erhält Ihre Immobilie schnell den Anschein, dass hiermit etwas nicht in Ordnung ist und der Verkauf wird zusätzlich erschwert. Setzen Sie den Preis zu niedrig an, gehen schnell einige Euros verloren.
Natürlich gibt es überall im Internet die kostenlosen Bewertungsrechner für Immobilien. Beachten Sie aber bitte, dass hier eine Marktpreiseinschätzung stattfindet und diese auch schnell von Rechner zu Rechner deutlich variieren kann. Für eine professionelle Immobilienbewertung kommen wir Küstenmakler zu Ihnen vor Ort, schauen uns Ihre Immobilie genau an und berechnen dann anhand der genauen Baupläne, dem Zustand und vielen anderen Faktoren den Wert Ihrer individuellen Immobilie.
Unverbindlich die Küstenmakler kennenlernen oder einen Bewertungstermin vereinbaren? Dann rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns eine Nachricht.
Verkaufsphase: Tipps um den richtigen Käufer zu finden
Bei der Verkaufsphase kommt es auf die Details an. Achten Sie hier darauf, dass Sie 100 %ig genaue Angaben zu Ihrer Immobilie bereitstellen. Es kann sonst auch noch Jahre über den Verkauf hinaus zu unangenehmen und teuren rechtlichen Streitigkeiten kommen.
Überlegen Sie sich nun genau, ob Sie den Verkauf selbst in die Hand nehmen möchten oder ob Sie den Hausverkauf an eine/n erfahrenen Fachmann/-frau abgeben.
7. Individuelle Werbestrategie planen und die Anzeigen erstellen
Auch wenn Sie theoretisch einen großen Kreis von Kaufinteressenten haben, muss der oder die Richtige Ihre Anzeige zunächst finden.
- Zielgruppe definieren
- Anzeigentext und Exposé erstellen
- Kanäle aussuchen und Anzeigen veröffentlichen
8. Auf Fragen vorbereitet sein und Kontakt zu möglichen Interessenten aufbauen
Die meisten Interessenten haben sehr tiefgreifende Fragen zu Ihrer Immobilie, denn Sie möchten natürlich sicher gehen, dass Ihre Immobilie den Preis auch tatsächlich wert ist. Wirken Sie seriös indem Sie diese Fragen fachlich korrekt beantworten.
- Bereiten Sie sich ausreichend auf fachliche Fragen vor
- Beantworten Sie zeitnah die Anfragen von Interessenten
- Wen möchten Sie tatsächlich zu einer Besichtigung einladen (kann sich der Interessent die Immobilie leisten, ist er tatsächlich interessiert an einem Kauf etc.)
9. Besichtigungen durchführen und Immobilie rechtlich korrekt vermarkten
Dieser Schritt ist besonders wichtig. Seien Sie sich sicher, dass Sie bei der Besichtigung weitere Rückfragen zur Immobilie erhalten. Hier haben Sie keine Zeit sich zunächst zu informieren und dann zu antworten. Sie müssen im wahrsten Sinne des Wortes “ Rede und Antwort stehen“.
- ausgiebig auf jegliche Fragen zur Immobilie, der Umgebung, dem Grund etc. vorbereiten
- alle notwendigen Unterlagen bereitstellen
- Stellen Sie die Vorteile heraus, aber verschweigen Sie auf keinen Fall eventuelle Mängel
10. Verkaufsgespräch richtig führen
Ein/e Kaufinteressent/in bekundet sein Interesse an einem Kauf Ihrer Immobilie. Nun geht es um die Verhandlung des Preises.
- Bleiben Sie sachlich und emotionslos
- Bereiten Sie ausschlaggebende Argumente für die Kaufinteressenten vor
- Bauen Sie eventuelle Einrichtungsgegenstände in die Verhandlungen mit ein
- Denken Sie über Kaufangebote ausgiebig nach
Verkaufsabwicklung: So laufen Sie mit dem Hausverkauf in den sicheren Hafen ein
Sobald sich beide Parteien auf einen Kaufpreis geeinigt haben, steht die Verkaufsabwicklung an.
11. Der Kaufvertrag
Der Kaufvertrag muss von einem Notar aufgesetzt und später beurkundet werden. Es ist wichtig, dass Sie hierfür alle relevanten Unterlagen bereithalten und entsprechende Angaben zum bebauten Grundstück weiterleiten. Ein Kaufvertrag enthält Angaben zum Grundbuch, dem Kaufpreis sowie dem Kaufgegenstand.
12. Der Notartermin zur Beurkundung
Erst durch den Notartermin wird die Eigentumsübertragung wirksam:
- Vereinbarung eines Notartermins für den Hausverkauf
- (Gewöhnlich wählt der Käufer einen Notar aus)
- Übermittlung der notwendigen Unterlagen an den Notar
- Durchsicht des Vertragsentwurfes vor dem Notartermin
- Der Notartermin: Notar verliest den Vertragsentwurf und erläutert dabei juristische Begriffe; Hier besteht die Möglichkeit, offene Fragen zu klären ( Seien Sie vorsichtig, auch während dieser Phase kann der Verkauf noch platzen)
- Notar leitet alle weiteren notwendigen Schritte ein
13. Die Hausübergabe
Die Übergabe an den oder die neuen Eigentümer ist der letzte Schritt im gesamten Prozess. Trotzdem müssen Sie auch hier als Verkäufer aufmerksam sein. Neben dem Übergabeprotokoll erfolgt auch die Übergabe aller relevanten Unterlagen.
- Erstellen Sie ein Übergabeprotokoll und halten Sie alle Punkte (von der Zahl der überreichten Schlüssel bis hin zu allen Dokumenten) schriftlich fest. Hierdurch können sich Verkäufer vor Nachforderungen oder anderen Nachteilen, die sich nach dem Verkauf ergeben können, schützen.
- Übergeben Sie alle notwendigen Unterlagen. Hierzu zählen unter anderem Bauzeichnungen, der Energieausweis, Versicherungsunterlagen sowie Abnahmeprotokolle und Garantiebelege für technische Anlagen.
